Hintergrund Traditionell werden in Vertriebsorganisationen die besten Verkäufer zu Führungskräften befördert. Diese besitzen häufig aber nicht die nötigen Kompetenzen, eine Vertriebsorganisation erfolgreich zu machen. Dies rächt sich in Zeiten starker Veränderungen, wie wir sie heute erleben. Inhalte der Keynote Diese Keynote stellt anhand konkreter Beispiele dar, welche Konsequenzen das alleinige Befördern der besten Verkäufer haben kann. Dabei wird auch die entscheidende Bedeutung der untersten Führungsebene für den Erfolg einer Vertriebsorganisation herausgehoben. Dazu werden für jeden nachvollziehbare Parallelen und Beispiele aus dem Mannschaftsport gezogen Vor diesem Hintergrund wird in der Keynote dargestellt, wie eine erfolgreiche Team- und Führungskräfteentwicklung im internationalen Vertrieb aussehen sollte. Ihr Nutzen Dem Publikum wird anhand konkreter, für jeden nachvollziehbarer, Beispiele aus einer Vielzahl von Beratungsprojekten ein Problem bewusst gemacht, das vielfach gar nicht erkannt wird, da viele der Betroffenen Führungskräfte im Vertrieb selbst erfolgreiche Verkäufer waren. Der zweite Teil der Keynote gibt vor diesem Hintergrund Impulse für die Weiterentwicklung der Fähigkeiten der Teilnehmer selbst als auch der Organisations- und Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb. Zielgruppe Die Zielgruppe dieser Keynote sind nationale und internationale Führungskräfte im Vertrieb.  

Hintergrund Wir leben in Zeiten rasanter Veränderungen: COVID, Digitalisierung, alternde Gesellschaften, Handelskonflikte oder CO2-Neutralität sind  nur einige Faktoren, die Führungskräfte im Vertrieb vor immer neue  Herausforderungen stellen. Die Frage ist: wie geht man erfolgreich damit um und führt seine Teams zu den erforderlichen Veränderungen? Inhalt der Keynote Die Keynote erklärt anhand praktischer Beispiele, wo die Fallstricke für Vertriebsführungskräfte in Umbruchsituationen     liegen. Anhand neuester organisations- und verhaltensphysiologischer Erkenntnisse werden dem Publikum häufige Führungsfehler in Veränderungssituationen vor Augen geführt und praktische Tips gegeben, diese vermieden werden können und  Teams erfolgreich durch Veränderungsprozesse geführt werden können. Ihr Nutzen Diese Keynote ist für ein internationales Führungsteam zunächst ein Augenöffner. Sie wird die Teilnehmer häufige Führungsfehler in Veränderungssituationen ganz praktisch  vor Augen führen und darstellen, zu welchen negativen Konsequenzen sie häufig führen. Zudem werden dem Publikum unmittelbar umsetzbare Tips mit an die Hand gegeben, es in Zukunft besser zu machen. Zielgruppe Diese Keynote richtet sich an Führungskräfte aller Ebenen im Vertrieb sowie an Geschäftsführer von Ländergesellschaften internationaler Unternehmen.